Google Ads Konto erstellen: Anleitung für B2B-Firmen

Was du brauchst, bevor du das Konto einrichtest

Die Registrierung dauert 15 Minuten. Was länger dauert, sind die Entscheidungen davor. Drei Dinge solltest du geklärt haben:

• Eine Firmen-E-Mail-Adresse, auf die mehr als eine Person Zugriff bekommen kann. Kein privates Gmail-Konto vom Geschäftsführer.
• Deine Rechnungsdaten inklusive Umsatzsteuer-ID, falls vorhanden. Die Angaben bestimmen, welches Google-Unternehmen dir Rechnungen stellt.
• Eine Website oder Landingpage, die live ist. Google fragt im Anmeldeprozess danach.

Klartext: Wenn deine Landingpage noch nicht steht, brauchst du das Konto noch nicht. Ein Konto zu eröffnen ist kein Fortschritt – Anfragen sind Fortschritt.

Google Ads Konto erstellen – Schritt für Schritt

1. Google-Konto wählen

Melde dich mit dem Google-Konto an, das langfristig zur Firma gehört. Ich sehe regelmäßig Accounts, die auf einer privaten Adresse eines ehemaligen Mitarbeiters laufen. Das rächt sich spätestens beim ersten Zugriffsproblem.

Wenn du mehrere Konten betreust oder betreuen lässt, lege zusätzlich ein Verwaltungskonto an. Von dort aus verknüpfst du Konten, ohne für jedes eine eigene Anmeldung zu brauchen.

2. Registrierung starten und in den Expertenmodus wechseln

Auf ads.google.com klickst du auf „Jetzt starten". Google schickt dich anschließend in einen geführten Ablauf für neue Werbetreibende, der auf eine smarte Kampagne hinausläuft.

Such nach dem Link „Zum Expertenmodus wechseln". Er steht klein unter dem Assistenten und ist der eigentliche Startpunkt für jedes B2B-Konto.

3. Konto ohne Kampagne erstellen

Im Expertenmodus zeigt Google eine Auswahl von Kampagnenzielen an. Darunter findest du die Option „Konto ohne Kampagne erstellen". Damit richtest du zuerst Konto und Abrechnung ein und schiebst alles Weitere auf.

Falls die Option bei dir nicht auftaucht: Google blendet sie nicht in jedem Ablauf ein und knüpft sie in Verwaltungskonten an Voraussetzungen wie bisherige Ausgaben und eine saubere Richtlinien-Historie. Dann legst du eine Suchkampagne mit minimalem Tagesbudget an und pausierst sie direkt nach dem Speichern. Ergebnis ist dasselbe: ein leeres Konto, das nichts ausgibt.

4. Land, Zeitzone und Währung festlegen

Jetzt kommt der Schritt, den du nicht wiederholen kannst. Für ein deutsches Unternehmen sind das in der Regel Deutschland, „(GMT+01:00) Berlin" und EUR.

Die Währung lässt sich nachträglich nicht ändern. Willst du später in einer anderen Währung abrechnen, brauchst du ein neues Konto und verlierst die gesamte Historie. Bei der Zeitzone gibt es in Ausnahmefällen einen Weg über den Google-Support – verlass dich nicht darauf.

5. Abrechnung einrichten und Zugriffe vergeben

Hinterlege Rechnungsempfänger, Adresse und Zahlungsmethode. Bei Kredit- oder Debitkarten reserviert Google unter Umständen kurzzeitig einen kleinen Betrag zur Verifizierung, der laut Google-Dokumentation innerhalb weniger Tage wieder verschwindet.

Danach vergibst du Zugriffe: Administrator für dich, Standard- oder Lesezugriff für Dienstleister und Kollegen. Verteile Administratorrechte sparsam.

Smart-Modus oder Expertenmodus – was ist der Unterschied?

Der Smart-Modus ist Googles vereinfachte Oberfläche. Du gibst Unternehmensdaten, Keyword-Themen und ein Budget an, den Rest übernimmt der Algorithmus. Laut Google-Hilfe lassen sich smarte Kampagnen ausschließlich in diesem Modus erstellen.

Was dir dort fehlt, ist genau das, worüber B2B-Performance entscheidet: Suchbegriffe-Bericht, ausschließende Keywords, Match Types, Gebotsstrategien, Zielgruppen-Segmente und ein sauberes Conversion-Setup.

Für B2B ist der Smart-Modus die falsche Tür.

Du kannst später in den Expertenmodus wechseln, aber bestehende smarte Kampagnen musst du dafür meist ohnehin neu aufbauen. Der Umweg kostet dich Wochen und die Daten, die in dieser Zeit entstanden sind.

Was du direkt nach der Kontoeröffnung machst

Das Konto ist eröffnet, es kostet nichts, und genau jetzt entscheidet sich, ob dein Budget später arbeitet oder verpufft. Meine Reihenfolge ist immer dieselbe:

1. Conversion-Tracking einrichten, bevor die erste Anzeige ausgeliefert wird. Formular, Anruf, Termin – was auch immer bei dir eine echte Anfrage ist.
2. Google Ads mit GA4 verknüpfen und prüfen, ob Conversions doppelt gezählt werden.
3. Kontostruktur planen: Welche Leistungen bekommen eigene Kampagnen, welche Suchbegriffe haben überhaupt Volumen im DACH-Raum.
4. Ausschlusslisten anlegen, bevor Budget fließt – gerade im B2B verbrennen Jobsuchende, Studierende und Wettbewerber sonst zuverlässig Geld.

Tracking zuerst. Erst dann Ads.

Häufige Fehler beim Google Ads Konto einrichten

• Im Assistenten bleiben und eine smarte Kampagne live schalten, bevor irgendetwas gemessen wird.
• Währung falsch setzen, weil man den Schritt überklickt hat.
• Konto auf privater E-Mail-Adresse anlegen und beim Personalwechsel den Zugriff verlieren.
• Automatische Empfehlungen aktiviert lassen, sodass Google Einstellungen ohne Rückfrage übernimmt.
• Kampagne starten, ohne ausschließende Keywords – im B2B der teuerste dieser fünf Punkte.

Häufige Fragen

Kostet die Eröffnung eines Google Ads Kontos etwas?

Nein. Das Konto selbst ist kostenlos, auch wenn du eine Zahlungsmethode hinterlegst. Abgerechnet wird erst, wenn eine aktive Kampagne Klicks erzeugt. Du kannst ein Konto also anlegen, dich in der Oberfläche umsehen, den Keyword-Planer nutzen und es monatelang ruhen lassen, ohne dass eine Rechnung kommt. Achte nur darauf, dass keine Kampagne versehentlich aktiv bleibt.

Kann ich ein Google Ads Konto ohne Zahlungsmethode eröffnen?

Bis zu einem gewissen Punkt ja: Du kannst das Konto anlegen und dich einloggen. Für den vollen Funktionsumfang – insbesondere für Keyword-Planer-Daten mit konkreten Volumen statt Spannen und natürlich für die Auslieferung von Anzeigen – verlangt Google vollständige Abrechnungsdaten. Wenn du nur recherchieren willst, reicht der eingeschränkte Zustand oft aus.

Wie viele Google Ads Konten darf ich haben?

Für unterschiedliche Marken, Länder oder Währungen sind mehrere Konten üblich und sinnvoll. Sobald es mehr als zwei werden, gehören sie unter ein Verwaltungskonto. Google begrenzt allerdings, mit wie vielen Konten sich dieselbe E-Mail-Adresse anmelden kann – plane den Zugriff also von Anfang an über ein Verwaltungskonto statt über Einzel-Logins.

Wie lange dauert es, bis meine Anzeigen laufen?

Die Kontoeröffnung ist in einer Viertelstunde erledigt. Die Prüfung der ersten Anzeigen dauert in der Regel einen Werktag. Bis belastbare Daten vorliegen, vergehen im B2B eher vier bis acht Wochen – bei langen Entscheidungszyklen auch länger. Wer nach einer Woche über Performance urteilt, urteilt über Zufall.