Remarketing Strategien

Remarketing bezeichnet die gezielte Wiederansprache von Personen, die bereits mit deiner Website, deinen Anzeigen oder deinen Inhalten interagiert haben, aber noch nicht konvertiert sind. Ziel ist es, diese „warmen" Kontakte erneut anzusprechen und entlang des Funnels weiterzuführen.

Warum Remarketing funktioniert

Die meisten Besucher konvertieren beim ersten Kontakt nicht. Remarketing hält die Marke präsent, adressiert Einwände und senkt die Hemmschwelle zur Kontaktaufnahme, bei deutlich niedrigeren CPCs als bei Cold-Traffic-Kampagnen.

Die wichtigsten Remarketing-Strategien

1. Standard-Remarketing

‍Alle Website-Besucher werden erneut angesprochen, unabhängig davon, welche Seiten sie besucht haben. Einfach umzusetzen, aber wenig präzise.

2. Segment-basiertes Remarketing

‍Besucher werden nach ihrem Verhalten segmentiert und erhalten spezifische Botschaften. Beispiel: Jemand, der die Preisseite besucht hat, bekommt eine andere Anzeige als jemand, der nur die Startseite gesehen hat.

3. Funnel-basiertes Remarketing

‍Anzeigen werden auf die jeweilige Kaufphase abgestimmt. Wer noch in der Awareness-Phase ist, bekommt Inhalte. Wer kurz vor der Entscheidung steht, bekommt ein konkretes Angebot oder Social Proof.

4. RLSA (Remarketing Lists for Search Ads)

‍Frühere Website-Besucher werden in Google-Suchanzeigen anders behandelt, z. B. mit höheren Geboten oder angepassten Anzeigentexten. Besonders effektiv, weil aktive Kaufabsicht und Vorkenntnis kombiniert werden.

5. Customer Match / CRM-Remarketing

Bestehende Kontakte (z. B. aus dem E-Mail-Verteiler oder CRM) werden als Zielgruppe hochgeladen und gezielt angesprochen, ideal für Upselling oder die Reaktivierung alter Leads.

6. Similar Audiences / Lookalike

‍Auf Basis bestehender Remarketing-Listen werden neue, ähnliche Nutzer angesprochen. Technisch kein klassisches Remarketing, aber eng damit verzahnt.