Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein potenzieller Kunde, der vom Vertrieb als konkret kaufbereit eingestuft wurde. Im Gegensatz zum Marketing Qualified Lead (MQL), der lediglich Interesse signalisiert hat, erfüllt ein SQL definierte Kriterien, die auf eine realistische Kaufabsicht hindeuten.
Typische Qualifikationskriterien (oft per BANT-Framework)
Budget: Ist ausreichend Budget vorhanden?
Authority: Handelt es sich um einen Entscheider?
Need: Gibt es einen konkreten Bedarf?
Timing: Gibt es einen zeitlichen Rahmen für eine Kaufentscheidung?
Abgrenzung im Lead-Funnel
MQL → SQL → Opportunity → Kunde
Ein MQL zeigt Interesse (z. B. lädt ein Whitepaper herunter). Erst wenn der Vertrieb diesen Lead geprüft und als vielversprechend bewertet hat, wird er zum SQL hochgestuft.
