Demand Generation bezeichnet alle Marketing-Maßnahmen, die darauf abzielen, Nachfrage für ein Angebot zu erzeugen, noch bevor ein potenzieller Kunde aktiv danach sucht. Im Gegensatz zur Demand Capture, die bestehende Nachfrage abschöpft, erschafft Demand Generation erst das Bewusstsein für ein Problem oder eine Lösung.
Der konzeptionelle Unterschied
Demand Capture (z. B. Google Search Ads): Jemand sucht aktiv nach einer Lösung und du wirst zur richtigen Zeit sichtbar.
Demand Generation (z. B. Content, Social Ads, YouTube, LinkedIn): Jemand weiß noch nicht, dass er ein Problem hat oder dass deine Lösung existiert und du erzeugst dieses Bewusstsein aktiv.
Beide Ansätze sind keine Alternativen, sondern ergänzen sich im Funnel.
Typische Demand Generation Kanäle
Organischer Content (LinkedIn, TikTok, Blog)
Paid Social (LinkedIn Ads, Meta Ads) mit educativem oder provokativem Inhalt
YouTube Ads und Video-Content
Webinare und Events
Podcasts und Gastbeiträge
Was Demand Generation nicht ist
Demand Generation ist kein direktes Lead-Harvesting. Wer jeden Inhalt sofort mit einem CTA zur Kontaktanfrage versieht, betreibt Demand Capture mit Demand-Gen-Mitteln und wundert sich, warum es nicht funktioniert.
Guter Demand-Gen-Content gibt echten Mehrwert, ohne unmittelbar etwas zu fordern. Daher ist dieser auch langfristig ausgerichtet und erfordert Geduld.
