Die Conversion Rate (CVR) ist eine der zentralen Kennzahlen im Online-Marketing. Sie gibt an, wie viel Prozent der Besucher einer Seite eine definierte Zielaktion ausführen, also konvertieren.
Die CVR ist kein isolierter Wert, sie ist das Ergebnis des Zusammenspiels aus Traffic-Qualität, Angebot und Landingpage-Qualität:
Traffic-Qualität: Stimmt die Zielgruppe? Falscher Traffic konvertiert nicht, egal wie gut die Seite ist.
Angebot: Ist der Nutzen klar und das Angebot relevant für den Besucher in seiner aktuellen Kaufphase?
Landingpage: Vertrauen, Struktur, Headline, CTA, Ladezeit. All das beeinflusst direkt, ob jemand handelt.
Traffic-Temperatur: Warmer Remarketing-Traffic konvertiert in der Regel deutlich besser als kalter Cold-Traffic.
Typische Benchmarks im B2B
Eine CVR von 2-5 % gilt für B2B-Landingpages als solide. Mit gezielter Optimierung sind 5-10 % möglich, bei sehr spitzem Targeting auch darüber. Generische Websites liegen oft unter 1 %.
Micro- vs. Macro-Conversion Rate
Macro-CVR: Die Hauptaktion (z. B. Beratungsanfrage), also das eigentliche Ziel
Micro-CVR: Zwischenschritte (z. B. Scroll-Tiefe, Klick auf CTA-Button), bspw. nützlich zur Diagnose von Schwachstellen im Funnel
Warum CVR wichtiger ist als Traffic
Mehr Traffic zu kaufen ist teuer. Die CVR zu verdoppeln bedeutet doppelt so viele Leads, ohne einen einzigen Euro mehr Werbebudget. Deswegen ist Conversion-Optimierung oft der hebelstärkste Hebel im gesamten System.
